近兩年，很多地方農(nóng)村的青灰色屋頂都被一塊塊藍(lán)色薄板覆蓋了，這些薄板的學(xué)名為分布式戶用光伏電站。數(shù)據(jù)顯示，我國有2.2億戶農(nóng)民，截至2020年年底，安裝了戶用光伏的村民只有150萬戶，滲透率不到1%。業(yè)內(nèi)預(yù)期，在碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)的引領(lǐng)下，戶用光伏產(chǎn)業(yè)是一片藍(lán)海。

不過，也有媒體報道，現(xiàn)實(shí)中，戶用光伏并不像行業(yè)展望那么光鮮，有農(nóng)民不僅沒能獲得收益，反而背上了沉重的“光伏貸”債務(wù);還有農(nóng)民檢查合同后才如夢初醒：原來不是自己把屋頂租給了公司，而是公司把光伏電站租給了自己。對此，相關(guān)企業(yè)表示，亂象是“個別企業(yè)和銷售人員”盲目發(fā)展，“他們不能，也不應(yīng)該代表整個行業(yè)”。

任何一個行業(yè)，當(dāng)其處于快速發(fā)展期都會呈現(xiàn)魚龍混雜、泥沙俱下的情形。這中間，固然有眾多參與者缺乏辨別能力、跟風(fēng)加入的因素，也與一些企業(yè)及推銷者為了沖業(yè)績而夸大宣傳甚至是虛假宣傳有關(guān)系。毫無疑問，光伏產(chǎn)業(yè)是一片藍(lán)海，戶用光伏產(chǎn)業(yè)因其極大的便利性而更具誘惑力。但如果相關(guān)企業(yè)和銷售推廣人員只強(qiáng)調(diào)這種便利性以及“躺贏”的特點(diǎn)，宣傳“曬著太陽掙錢”，這顯然失之偏頗，屬于選擇性披露信息。這種宣揚(yáng)“不需要努力就能獲取財富、靠抓住一個機(jī)會畢其功于一役”的思路和做法，也存在極大的誤導(dǎo)性。

一者，“曬著太陽掙錢”只是一種高度抽象化的表達(dá)，各地的實(shí)際情況并不一致。比如光照時間就是一個競爭性的指標(biāo)，不可不重視，如果含糊宣傳“曬太陽”，無視各地光照條件差異，則南方農(nóng)民恐怕要叫苦了。根據(jù)財政部等部委文件劃分，全國至少可以分為3個等級的資源區(qū)，各區(qū)之間光照時間差距很大。而這完全可以作為戶用光伏電站年發(fā)電收益的參考。

再者，即便是戶用光伏電站，也絕非幾塊太陽能薄板那么簡單，而是涉及數(shù)萬元到十幾萬元的投資問題。一般而言，全款購買、光伏貸款和屋頂租賃是3種常見營銷模式，前二者是農(nóng)民購買光伏電站，區(qū)別為一次性付清貨款還是向銀行貸款購買;屋頂租賃則是企業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)備和安裝光伏電站，農(nóng)民只出屋頂。如果宣傳只強(qiáng)調(diào)“我司負(fù)責(zé)提供光伏設(shè)備和安裝，老百姓只用提供屋頂，不花一分錢，每年就能享受穩(wěn)定收益”，則無疑埋下不少“雷”。要么讓農(nóng)民陷入“光伏貸”的套路，要么長期沒有收益，甚至還有企業(yè)直接跑路，讓農(nóng)民背上還貸負(fù)擔(dān)。

此外，幾乎所有的相關(guān)宣傳都在突出輕松賺錢這個點(diǎn)，這也未免簡化了技術(shù)轉(zhuǎn)化為資本的門檻，不僅存在價值觀上的誤導(dǎo)，也不切實(shí)際。戶用光伏能不能賺錢?當(dāng)然能，但不是這樣的賺法。需要培育市場，需要充分評估投入與產(chǎn)出的比例，需要考慮日照時間以及光伏板的折舊等，這里任何一個環(huán)節(jié)都不簡單，隨意簡化、抽取個別信息，看上去似乎是以農(nóng)民能理解、接受的方式在做推廣，實(shí)則是在套路農(nóng)民。特別是，很多農(nóng)民其實(shí)并不具備鑒別企業(yè)、合同的能力，更不要說理性投資、規(guī)避風(fēng)險了，這就要求各地加強(qiáng)監(jiān)管，把握好行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分寸，切實(shí)探索出一條適用性高而且有保證的道路。

一個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，既要借助生態(tài)文明發(fā)展和產(chǎn)業(yè)政策扶持的“勢”，也要依靠眾多參與者理性選擇、共同推動的“力”，缺一不可。任何試圖渾水摸魚，或者無視參與者切身利益的做法，都不可能持久，都有可能在損害民眾利益的基礎(chǔ)上錯失風(fēng)口，斷送了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。從戶用光伏目前的發(fā)展態(tài)勢看，我們有必要格外警惕。